ПРАКТИКА РАССТАНОВКА ДЛЯ ОФФЕРА
Вживаемся в роли и отвечаем, что первое в голову придет
1️⃣Представь себя из будущего в идеальной картине мира.
Твоя финансовая цель: Х
1. Представь себя не Имя, который(-ая) сейчас, а Имя, которая уже делает эту Х сумму на своем продукте
Имя, которая сделала Х:
2. Сколько времени понадобилось?
3. Что продавала? Какой продукт?
4. Какой был чек на X продукт, на котором сделала Х сумму за Х недель?
5. Имя, которая сделала Х сумму за Х недель, скажи пожалуйста, как тебя находили люди?
6. С какой болью к тебе шли люди?
2️⃣Представь себя клиентом Имя, который купил у нее Х название продукта за Х сумму
Ты клиент, у которого есть Х сумма, нормальная и комфортная сумма вложиться
1. Клиент Имя, скажи как ты ее нашла?
2. На что обратила внимание в аккаунте Имя, когда попала на ее страничку? (Доп вопрос: какая была энергетика?)
3. Клиент Имя, скажи с какой болью ты к ней пришел?
4. Из-за того что эта боль не закрыта (перечисляем все боли), клиент Имя, что изменится в твоей жизни, какой она станет и что будет в эмоциональном плане, когда ты эту боль закроешь?
Доп вопросы: что будет, когда получится повысить чек?
Что будет, когда будут заявки каждый день?
Какой станет твоя жизнь?
5. Клиент Имя, что ты почувствуешь если Имя предложит пройти ее Х продукт не за Х сумму, а за Х сумму (меньше)?
Если ответ: что тут же куплю, чтобы не упустить шанс, то задаем такой же вопрос следом, но с еще большей скидкой пока не получим ответ, что это вызовет недоверие
Этот вопрос кроет в себе самоценность и как чувствует себя наш клиент при озвучивании спец предложений. Важно сделать грамотную стоимость, чтобы не вызвать страха, что у него не получится с этим экспертом.
Раз он делает такие скидки, то:
— как он научит меня продавать на высокие чеки если сам продает на таких скидках?
— точно ли я сделаю результат за такую стоимость?
Маленькая цена может вызвать больше вопросов и страхов, из-за чего и не покупают, когда ставим низкие чеки = не будет результата за такую стоимость
