5️⃣ПРОДАЖИ.
Продавать = про давать = помогать.
Вбейте себе это в голову и перестаньте бояться продавать и навязывать себе страхи в голове, снижая самооценку!
Вы ПОМОГАЕТЕ людям, а деньги это благодарность от клиента за решенную проблему. Отдавание – это законы вселенной.
Думайте не о «Я» (я 20 лет на рынке, я прошел столько-то курсов – это на хрен никому не сдалось!), а о том:
Какой конечный результат получит клиент после работы с тобой?
Если ты знаешь, что нужно клиенту, то у тебя не возникнет труда донести ЦЕННОСТЬ твоего продукта.
Важно уметь работать с возражениями и выгодно презентовать свой продукт.
ПРИМЕРЫ:
• Не знаю как выйти на 100.000+
☑️Создадим бесконечную воронку продаж в вашем блоге и получишь систему для заработка и его увеличения с каждым месяцем
• Боюсь повысить цену, т.к. никто не будет покупать
☑️Проработаем негативные установки, чтобы выйти на новый уровень самооценки для уверенных продаж на высокий чек
• У меня нет клиентов, не знаю как привлечь новых
☑️Получите пошаговую систему по привлечению новый клиентов на постоянной основе с помощью платных и бесплатных методов с окупаемостью в 3 раза
Вашим заданием будет составить такую таблицу «Боль – результат», в соответствии с тем, какие проблемы решает твой продукт.
Дальше важно показать:
КЕЙСЫ • ОТЗЫВЫ • ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Клиенту нужно понимать путь из точки А в точку Б, чтобы еще больше довериться опыту эксперта.
И дальше в силу вступают истинные ЖЕЛАНИЯ. Чего хочет клиент на самом деле? Например деньги, то зачем?
ПРИМЕРЫ:
• Хочу выйти на стабильные 100.000+ в месяц
☑️Чтобы осуществить свои желания: закрыть долги, путешествовать, уволиться с работы, быть с семьей рядом, покупать брендовую одежду и т.д.
• Хочу научиться продавать
☑️Чтобы повысить свой чек на услуги и больше зарабатывать, применить навык при выстраивании диалога с людьми и т.д.
Когда вы все это проанализировали, можно приступать к ПРЕЗЕНТАЦИИ продукта, чтобы продажа не выглядела как втюхивание, а была как искреннее желание помочь.
Как продавать на высокий чек, отрабатывать возражения, доносить ценность и анализировать боли, желания, потребности людей я подробнее даю на своих консультациях и курсах.
Но сейчас дам вам фундамент, чтобы вы уже после прочтения статьи применили полученные знания в практику и получили первые результаты!
Презентуйте продукт постепенно, не вываливая сразу всю программу, тарифы и стоимость. Вовлекайте человека в диалог и не ведите монолог.
Задавайте вопросы дозированно, получая информацию от клиента о его запросах и доносите ценность через его потребности точечно.